年新冠疫情肆虐全球，航运业因国际贸易负面影响而陷入低谷。在这样的大环境下，嘉兴外代以与客户共生共赢为方向标，成功与公司战略型客户签订了从烟台到盘锦的年度15万吨化学品运输全流程物流服务协议，为企业的转型发展夯实了基础。
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疫情期间，公司领导带队深挖客户资源，了解客户即时需求，并加大与*府、海关、港口及相关单位的联系，通过市场调研采集数据，为客户制订船货一体全流程物流服务方案。此举不仅为客户大幅度节约了成本，稳定了生产经营，也赢得了客户的高度认可和信任。
近日，在获悉该客户将扩大运营范围后，公司领导抢占先机，多次与客户沟通接洽，并陪同客户前往盘锦与码头等单位进行实地调研，联合租船平台的发展，成功与客户签约。
公司在加大转型创新的同时，时刻不忘固本强基。始终秉持“以客户为中心”的理念，通过部门协同联动，不断开发新客户资源，积极拓宽大宗散杂货船舶代理的业务范围。
第二季度公司散杂货船代业务量取得了大幅度提升，特别是6月份代理艘次市场占有率达到43.75%，同比增长15.97%，代理货运量市场占有率更是高达65.21%，创下历史新高。
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下一阶段，嘉兴外代将继续推行传统业务和转型业务两手抓，以大客户为抓手，通过延伸服务，创造客户价值，以“创新”促“转型”，积极探索、拓展潜在的全流程业务，以实现在转型升级的道路上取得新的突破。
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