参考文献：
第三，做好基层人员调研。总部人员制定年度目标前，要选择几个有代表性的市场，进行蹲点调研。调研市场的选择要综合考虑区域分布、市场成熟程度、市场容量、人员能力等因素，不能只调研好市场，也不能只调研孬市场。调研的方式除了与分公司人员和代理商访谈外，要敢于走到终端最低层，与零售商和消费者直接沟通，直接掌握一手资料。最直接的一线调研数据，是预测明年销售状况的基础。否则，很容易被分公司销售人员的哭穷或自吹等表面现象所迷惑。
因为陌生，我喜欢四处走走。以局外人的身份，审视着城市的一草一木，一角一落。我以为，飘泊要算一种悲剧，所以常常莫名的感到凄凉。常常看到那比窃者技高一筹的“乞者”，轻而易举地制造着一个个骗局。每每此时，我都感到陌生与莫名。于是总想起一个落雪的冬日，一块枯草地，一个披头散发衣衫褴褛的人和他双手捧着正津津有味地啃着的西瓜皮。现代文明使西瓜成为富有者冬日里的奢侈，而事情却远远未止于此。直觉告诉我，那个人流离失所，确是无处栖身的飘泊者。我为何要想起这些呢，也许是一种“同是天涯沦落人”的感思吧！只不过他是为了直接物质为了吃饭而飘，而我则是为了理想为了一腔热血而飘。